Персональные тренировки

Карьера и доход

— Может ли тренер построить карьеру и как в целом добиться высоких результатов в этой деятельности?

— Теоретически карьерный рост возможен. Есть такие должности, как старший тренер по залу, региональный менеджер фитнес-клуба. Но не всегда это развитие прямо пропорционально росту дохода. Конечно, многое зависит от желания и обстоятельств.

— На что хватает зарплаты тренера и как её увеличить?

— Если успешно закрепиться в клубе и иметь мало свободного времени, хватать будет на всё: и на вкусную еду, и на развлечения, и на накопления, и на путешествия. Вопрос в другом: сможет ли человек выполнять такую работу. У меня бывает один полноценный выходной в неделю. В остальное время я либо половину дня провожу на работе, либо тружусь с утра до вечера. Мне зарплаты хватает на все потребности.

Повысить свой уровень дохода, будучи тренером, не так просто. Физический потенциал человека ограничен. Даже если ты суперуспешен, у тебя хорошо работает сарафанное радио и приходят клиенты «из Инстаграма», ты всё равно не наберёшь больше подопечных, чем способен «отработать». А если лишить себя выходных, быстро перегоришь. Чтобы сдвинуться с места по уровню дохода, я считаю, нужно переходить на онлайн-проекты.

— Расскажите о своём распорядке дня. Во сколько встаёте, как часто тренируетесь, соблюдаете ли диету?

— Тренируюсь я три раза в неделю: в понедельник, среду и пятницу. По этим дням встаю в 8:30, и где-то в 9:00-9:30 завтракаю. С 11:00 до 13:00 я сам тренируюсь и могу параллельно работать. После часа полностью перехожу на рабочий режим часов до девяти-десяти вечера. По вторникам и четвергам я обычно в зале с семи утра и до обеда. В субботу отдыхаю, а в воскресенье провожу в фитнес-клубе часов по шесть.

— Сложно ли держать себя постоянно в форме, считать калории и по максимуму не пропускать тренировки?

— Калории я подсчитываю эмпирическим путём, никаких приложений не использую. Просто давно к этому привык и уже знаю, какие примерно порции у меня должны быть.

Для своих подопечных, которым ещё предстоит привыкнуть к новому режиму питания, я составляю рацион, предлагаю какое-то время пользоваться приложением, всё записывать. Но считаю, что со временем человек должен от этого отходить, чтобы не отвлекаться на лишние дела.

Без тренировок я уже давно не могу жить. Если я болею и пропускаю их, я чувствую, что мне не хватает активности. В тренировочном процессе мне комфортно. После него – приходит удовольствие. Но не у всех так бывает.

Персональный тренер – плюсы и минусы

В тренажёрном зале возможны самостоятельные занятия. Но кто рассчитает нагрузки, покажет тренажеры, поставит технику упражнений, проследит за выполнением?

Занятия под руководством тренера дают быстрый прогресс. Эволюция тела происходит на глазах: улучшается самочувствие, фигура становится стройной. Профессионал поднимает самодисциплину, учит прислушиваться к своему телу.

Брать ли персонального тренера, решают, взвесив все за и против.

Плюсы персональных тренировок:

• Безопасность. Инструктор покажет тренажеры, как на них работать, проследит, чтобы новичок не получил травм.
• Индивидуальная программа. Тренер разрабатывает ее с учетом возраста, пола, целей. Следит за выполнением.
• Мотивация. Опытный профессионал находит доводы, и возможности мотивировать начинающего спортсмена выкладываться на 100 %, сосредоточенно работать.
• Персональный фитнес-инструктор – гарантия того, что человек добьется желаемых результатов, максимального прогресса, не будет прохлаждаться на тренировках. Новичкам трудно выходить из зоны комфорта, поэтому многие не дорабатывают без внешнего нажима.
• Специалист ставит технику выполнения упражнений на тренажерах, контролирует их правильность. Предварительно изучает физические возможности человека, следит, чтобы новичок не перенапрягался, не ухудшилось состояние его здоровья.
• Личный наставник – лучшее решение для тех, кто не знаком с фитнесом. Дает оптимальную нагрузку, предлагает диету, добавки в пищу. Разработает домашний режим тренировок, утреннюю гимнастику.
• Консультации. Работа тренера не заканчивается в спортзале. Он всегда на связи через мессенджеры, дает советы, когда возникают вопросы, связанные со здоровьем и спортом.
• Инструктор – надежный друг, заинтересованный в результативности занятий. Он умеет слушать, проникаться проблемами подопечного, не критикует недостатки. Вежливый, воспитанный, как правило, человек.
• Наставник помогает настраиваться на тренировку, подбадривает, делает спортивные тренировки увлекательными.

Минусы персонального тренера:

• Денежные затраты. Время, которое человек соглашается тратить на индивидуальные занятия с одним спортсменом, стоит дорого. Разброс цен между групповыми и персональными занятиями составляет тысячи.
• Риск попасть к некомпетентному тренеру, с которым не удастся достичь результатов. К денежным потерям прибавится разочарование и зря потраченное время.
• Постоянный надзор может раздражать или смущать новичка, вызвать дискомфорт и даже комплексы. В таком случае выбирают групповые занятия.
• На поиски квалифицированного наставника с профессиональным подходом придется потратить немало времени. Ведь в идеале должен сложиться тандем, который устроит обоих участников – тренера и начинающего спортсмена.
• Зависимость от другой личности – каждый поход в спортзал согласовывают с тренером.

Доводов в пользу индивидуального фитнес-инструктора значительно больше. Но один существенный минус – финансовые вложения – может решить все. Однако стоит учесть, что с личным тренером достаточно позаниматься от 5 до 10 раз, потом перейти в группу или занимать самостоятельно.

Про обучение и развитие тренеров

Очень многие тренеры учились мастерству у своих коллег, у кого-то были наставники, которые делились знаниями.

Около 75% тренеров пришли в эту профессию без базового тренерского образования. То есть они учились непосредственно на опыте. Начинали вести первые программы под руководством старших коллег или подсмотрев, как это делают другие тренеры, почитав книги. И только через несколько лет некоторые из них (не все) пошли за систематизацией знаний на тренерские курсы. Такой путь у многих, и у меня тоже — я начинала с практики, потом догоняла теорию.

Я не слышала о длительных вузовских программах подготовки тренеров, но уже много лет существуют тренерские школы с серьёзными программами длительностью по полгода-год. И есть более краткосрочные курсы.

Систематизация накопленного опыта бывает критично важна для того, чтобы дальше развиваться.

Люди, которые опытным путем пришли в тренерство и имеют за плечами много лет проведения корпоративных или открытых обучающих программ, понимают, что им не хватает методической базы. Они сталкиваются с тем, что им сложно разрабатывать новые программы, не всегда есть полное понимание всего ассортимента тренерских инструментов и форматов.

Тренерство — это постоянное развитие без потолка, мы должны быть впереди всех.

Хотя последний год показал, что мы догоняли, а не опережали, но так уж получилось. А вообще, тренер всегда держит нос по ветру, всегда ищет, что можно почитать, на какой опыт коллег посмотреть, и рад послушать обратную связь от экспертов относительно себя. Надо периодически проходить ревизию, чтобы понимать, над какими зонами стоит поработать.

Как правильно выбрать персонального тренера?

Выбирая для себя инструктора необходимо обратить внимание на некоторые моменты. Опыт работы по данной специальности

Если ваш собственный тренер вчерашний выпускник ВУЗа, это не лучший выбор. Такой человек имеет только теоретическое представление о методах тренировочного процесса и их использовании, соответственно ему будет трудновато составить правильную программу для вас, а тем более руководить этим процессом. Конечно, что бывают исключения, и вам может попасться очень талантливый молодой тренер. Квалификация. У вашего тренера должны быть необходимые документы, подтверждающие его квалификацию. Если же их нет, лучше не обращаться к нему. Тренировки по программе такого специалиста могут не то что не принести пользы, а даже навредить вашему здоровью. Кроме этого стоит обратить внимание на квалификационный уровень, поскольку документы о квалификации могут иметься, но далеко не всегда её уровень является достаточным. Есть люди, которые проходят полумесячные курсы и при этом считают себя специалистами высшего уровня. На самом деле они знают только основные нюансы тренировочного процесса, а в некоторых случаях этого недостаточно. Например, такие тренеры вряд ли знают, как тренироваться и питаться людям, которые болеют сахарным диабетом. Вид тренера. Это спорный пункт. Есть люди, которым главное, чтобы тренер хорошо выполнял свою работу, а для других имеет значение его внешний вид. Если поразмыслить, то все же тренер должен обладать таким телом, которым вы бы хотели обладать после занятий с ним. Иначе получается, что он лентяй, который не способен привести в порядок свое тело, а берется за другие. Результативность занятий. Если спустя два-три месяца занятий вы не заметили изменений в хорошую сторону, стоит задуматься о смене тренера.

https://youtube.com/watch?v=PF5BXJ0kNyc

Как организовать и подготовиться к первой тренировке

Подготовительный этап важен не меньше, чем первые несколько тренировок. Он позволяет настроиться психологически и выработать уверенность в себе и понимание необходимости занятий физкультурой.

Что понадобится в первый день в спортзале

1. Спортивный рюкзак или сумка.
2. Кроссовки.
3. Обувь для душа (шлепанцы).
4. Полотенце и мыльные принадлежности.
5. Одежда для занятий.
6. Бутылка воды.

Также можно взять с собой фитнес-браслет, который будет замерять ЧСС. Работающим со штангой пригодятся перчатки, предотвращающие появление мозолей.

Не забыть о разминке

Одна из самых распространенных ошибок новичков – это игнорирование разминки, а ведь это очень важный этап тренировки.

Разминка необходима для:

• растягивания мышц и улучшения эластичности суставов;
• снижения риска травм;
• повышения эффективности тренировки;
• ускорения метаболизма (за счет повышения пульса);
• подготовки организма к дальнейшим нагрузкам.

Полноценная разминка занимает от 5 до 15 минут и включает в себя упражнения на мышцы:

• шеи;
• плечевого пояса;
• груди;
• спины;
• торса;
• поясницы;
• ног;
• икр и голеностопа.

При этом участкам, которые подверглись травмам, следует уделить больше внимания. В разминку могут быть включены и занятия на кардиотренажерах: гребном, эллиптическом, беговой дорожке.

Как подобрать подходящие нагрузки, чтобы не навредить здоровью

Грамотный план тренировки включает в себя не только список упражнений и частоту посещения зала, но и распределение нагрузки. Заниматься этим должен профессионал.

Еще в процессе составления программы с атлета снимаются все начальные антропометрические данные и информация о наличии травм, заболеваний и ежедневном режиме. Только после этого подбирается оптимальный план, который включает постепенно прогрессирующие нагрузки.

Нередко первый вид тренировки, который рекомендуется новичку, – это фулбоди.  Данный тип тренинга позволяет проработать все основные мышечные группы в рамках одной сессии.  Работать с фулбоди можно 2-3 раза в неделю, что для неопытного спортсмена вполне достаточно.

Снижать нагрузки придется и спортсменам после долгого перерыва в занятиях. Конечно, мышечная память позволит им быстрее прогрессировать и менять веса, однако сразу вернуться к прежним показателям не получится.

Как выбрать режим: сколько раз ходить в спортзал в неделю

Все зависит от целей. Чтобы похудеть, необходимо делать упор на кардиотренинг и посещать зал 3-4 раза в неделю. При этом одну из тренировок можно заменить утренней пробежкой на несколько километров.

А вот тем, кто хочет правильно качаться, стоит вспомнить о таком явлении, как восстановление мышечной ткани. Именно при силовых нагрузках мускулатура получает микроразрывы, которые, восстанавливаясь, утолщают мышечные волокна, таким образом продуцируя рост мышц. После каждого занятия любой группе мускулов требуется время для отдыха и регенерации. У профессионалов оно составляет 48-55 часов, у новичков – не менее 72. Таким образом, оптимальный режим тренировок для начинающих атлетов – 2-3 раза в неделю.

Скорректировать питание

План тренировок обязательно включает и разработку рациона. Девушки, чтобы сбросить вес, должны снизить в своем рационе количество быстрых углеводов, увеличить объем потребляемой жидкости, добавить витамины.

При накачивании мускульной массы нужно повысить количество белка, как животного, так и растительного.

Интересно: для снижения аппетита можно употреблять воду с магнием.

Перетренированность

Новички ошибочно решают — чем больше тренировок, тем идеальнее тело. Занимаются до изнеможения, а результата нет. Разберемся, почему же так происходит.

Во время тренировки вы устаете и мышцы ослабевают. После тренировки начинается восстановление организма. Этот период зависит от физической подготовки и вида нагрузок. Длится от одного дня до двух недель.

Цикл восстановления мышц после тренировки

После полного восстановления организм увеличивает силу и выносливость в течение нескольких дней, чтобы не испытывать стресс при следующей нагрузке. Если вы не провели тренировку в этот период, организм понимает, что «войны» не будет. Мышцы возвращаются к прежнему состоянию.

Влияние частоты тренировок на силу и выносливость

1. Когда вы тренируетесь слишком часто, организм не успевает полностью восстановиться. Каждая следующая тренировка проходит до начала прироста силы и выносливости. Результат — постоянная усталость. 2. Если вы занимаетесь редко, организму нет необходимости становиться сильнее. Проходит слишком много времени после восстановления, и мышцы теряют накопленный потенциал. Вы топчитесь на одном месте. 3. Вы достигаете максимальной эффективности, если тренируетесь на пике показателей силы и выносливости. Успеваете восстановиться и не откатиться назад.

С тренером

Тренер знает ваши физические и генетические особенности. Он подберет программу тренировок, чтобы постепенно повысить силу и выносливость организма, а следовательно и скорость восстановления. До и после каждой тренировки инструктор измерит ваш пульс и давление. Это поможет определить скорость восстановления организма и подобрать правильную частоту занятий.

Самостоятельно

1. Два-три раза в неделю — оптимальный режим для силовых тренировок. При этом каждая тренировка должна быть на разные группы мышц.
2. Спите минимум по 7 часов. Во время сна мышцы восстанавливаются быстрее. Старайтесь ложиться и просыпаться всегда в одно и то же время.
3. Записывайте самочувствие перед тренировкой. В идеале вы должны чувствовать подъем сил перед каждой тренировкой. Если 3-4 тренировки подряд вы не чувствуете улучшения, сделайте перерыв на 2 дня. Постепенно вы найдете подходящий именно вам режим. Главное помните, что вы не должны чувствовать себя постоянно уставшим. Такой эффект может быть только в первые 2-3 недели, дальше тренировки должны давать бодрость.
4. Пропустите тренировку, если чувствуете усталость и недомогание.

«Замени упражнение»

— Каких клиентов тренеры не любят?

— Нам не нравится, когда приходит клиент без цели, который сам не понимает, зачем ему тренировки. Не любим, когда человек капризничает: «Это упражнение мне не нравится, давай заменим»; «Это тоже не нравится, давай снова заменим». Я пытаюсь объяснить, что оно не должно нравиться, его нужно просто делать.

Мы не любим, когда человек выполняет не все подходы, сокращает количество повторений, жалуясь, что ему тяжело. В этом весь смысл: нужно себя преодолевать. Мы не любим, когда клиент слишком долго отдыхает между повторениями.

А ещё не нравится, когда с нами спорят. Особенно если человек в этой теме новичок, но всё равно выискивает сомнительные моменты и пытается объяснить, как тренер должен работать.

Не очень приятно, когда клиент ходит через раз и требует результата: «Что-то у меня вес не уходит, изменений нет». А когда начинаем анализировать, выясняется, что на этой неделе он одну тренировку пропустил, на предыдущей две и так далее.

— Опишите идеального клиента.  

— Он ходит в одно и то же время, чётко понимает, чего хочет, адекватно оценивает свои силы, лишний раз переспрашивает, если ему что-то непонятно вместо того, чтобы выполнять упражнение произвольно. Если пропускает занятие, то предупреждает, а затем отрабатывает. Мне повезло: у меня большинство клиентов не проблемные. Неприятных случаев почти нет.

— Вы отмечаете День тренера?

На пути к успеху полно «доброжелателей»

Тренер: Тони Джентилкор

Первый клиент: Женщина, хирург, которая проводит операции на мозге. Я такой шучу: «Оставьте телефон в раздевалке, если, конечно, вы не нейрохирург». А она: «Знаете, у меня для вас сюрприз…»

Как заполучили: Зал предоставлял всем новым клиентам бесплатное занятие, и она попала ко мне.

Что из этого вышло: Она никогда раньше не тренировалась с железом, но хотела стать сильнее. Я решил начать с частичной становой со стоек. Это довольно простое упражнение, тем более с пустым грифом. Но у нее в первый раз получилось очень, очень плохо. И только я раскрыл рот, чтобы выдать замечания, как подскочила какая-то тетка и заявила, что этой клиентке такое делать нельзя ни в коем случае, упражнение вредное, спина не нейтральна и т.д. Я в шоке спрашиваю, кто она такая. Главная инструкторка групповых занятий! Позорит меня перед самым первым клиентом. Я вообще не очень конфликтный, но тут еле сдержался, спокойно ответил ей, что это лишь первая проба и мы сами разберемся, спасибо за помощь. Потом предложил ей отдельно обсудить технику становой, биомеханику и все такое. Она почему-то не согласилась.

Сколько заплатили: Около 25 долларов.

Чему научил первый опыт: Оказывается, я выдающийся Дзен-мастер! Могу спокойно справиться с такой ситуацией. Если серьезно – никогда не критикуйте коллег перед их клиентами. Это вопиющий непрофессионализм.

Особенности аудитории и как им угодить

Как изучить свою целевую аудиторию и сформировать клиентскую базу:

1. Определите, с каким типом клиентов вы хотите работать. Мужская или женская аудитория? Какова будет цель их тренировок? Какой уровень подготовки? Это будут групповые или индивидуальные занятия? Отвечайте максимально развернуто — это пригодится для выполнения следующего пункта

2. Создайте шаблон с 3-4 шаблонами тренировок для вашего типичного клиента

3. В соответствии с этим разработайте программу тренировок

4. Определите, какие платформы, сервисы, соцсети, программное обеспечение будут задействованы в вашей работе

5. Сформируйте прайс на ваши услуги. Ориентируйтесь на среднерыночные показатели и соотносите их с вашим уровнем мотивации.  Работать себе в убыток не нужно. Если вы не представляете, сколько денег будет затрачено на подготовку, то предварительно составьте бизнес-план, где вы пропишите расходы и доходы проекта. Имейте в виду, что стоимость онлайн-сопровождения, как правило в 2-3 раза ниже стоимости индивидуальных тренировок в фитнес-клубе.

6. Составьте анкету для вашего будущего клиента. Туда достаточно включить 10-15 вопросов.

Вы должно четко понимать, что и кому предлагать. Если вы проводите тренировки для детей на развитие мышц и укрепление каркаса тела, ваша аудитория родители, а скорее даже мамочки. Соответственно, весь контент и общение нужно строить с учетом ЦА.

Дальше вам нужно понимать, что большинство женщин идет к вам, чтобы похудеть. Нужно подстраиваться под них, учитывать физиологические особенности организма, нагрузку, а также контент, который вы производите. Девушкам также понравятся программы с развитием гибкости.

Мужчины предпочитают программы, направленные на увеличение мышечной массы. Контент для них тоже будет другим, как и подход в целом. Вы должны четко понимать, что хочет от вас человек, и, отталкиваясь от этого, строить ваши с ним отношения.

Приходят клиенты, которые хотят повысить выносливость, укрепить мышцы, возможно даже проработать травму. Напоминаем, вы должны трезво оценивать свои возможности и не брать людей с теми запросами, с которыми не умеете работать, и целями, которые вы не сможете помочь реализовать.

Как создать онлайн-анкету клиента

Весь контент, общение и программа тренировок строится на основе потребностей и интересов целевой аудитории. Узнать своих клиентов можно при помощи анкеты. Для этого пригодится форма Google – простой, но удобный инструмент.

Какие вопросы стоит включить в эту анкету:

• Основная информация: имя, возраст, пол, номер телефона, адрес электронной почты.

• Информация о здоровье: история травм, болезней, ограничений и противопоказаний.

• История тренировок: какой уровень физической подготовки у человека, занимался ли он раньше и если да, то у какого тренера и в каком клубе.

• Мотивация: с какой целью клиент пришел тренироваться? Какой результат хочет увидеть и через какое время?

• Наводящие вопросы: почему клиент пришел именно к вам? Как часто готов тренироваться?

• Вопросы «о жизни»: чем интересуется ваш клиент, какой вид отдыха предпочитает, чем увлекается.

Прежде чем приступить к тренировкам, обязательно изучите ответы на клиентов и сделайте мини-конспект о каждом. Это поможет при разработке программы и общении с клиентом.

Плюсы и минусы индивидуальных тренировок

Несмотря на очевидные преимущества занятий с наставником все же есть и недостатки:

1. В настоящее время фитнес индустрия перенасыщена «специалистами», закончившими двухнедельные курсы. В этом и кроется главный минус – вы можете попасть к неграмотному специалисту. Испорченное впечатление от персоналок это самое безобидное что может у вас ожидать.
2. Не все любят заниматься под присмотром. Кто-то просто интроверт, а у кто-то понимает, что придется выйти из зоны комфорта и прислушиваться к командам другого человека.
3. Персональные занятия стоят денег. И могут обойтись вам в сумму от 400 рублей за тренировку. Это условный минус. Ведь под руководством профессионала вы быстрее достигните цели.
4. Профи своего дела бывают сильно загружены. Следовательно, придется подстраиваться под их расписание.

Ну а теперь еще раз коротко о плюсах:

1. Более быстрый результат и как следствие экономия времени и средств.
2. Индивидуальный подход в составлении плана тренировок и питания.
3. Вы можете получить ценные знания для самостоятельных тренировок в дальнейшем.
4. Реальная оценка ваших достижений.
5. Дополнительная мотивация.

Куда пойти работать после онлайн-курсов для фитнес-тренеров?

В фитнес-центр, тренажерный зал, спортклуб, студию специализированных тренировок (например, EMS-тренировок). Вакансии могут быть в некоторых гостиницах и базах отдыха. Если вы тренер со специализацией на детском фитнесе, вы сможете устроиться на работу в центр детского развития, детский сад (скорее всего, частный), центр творческого досуга и пр.

Кроме того, многие клиенты предпочитают заниматься со специалистом в индивидуальном порядке, в том числе в отдельных студиях или дома.

Проще всего устроиться на работу после курсов для фитнес-тренеров в Санкт-Петербурге, Москве и городах-миллионниках. Если вы живете в небольшом городе, просмотрите сайты с вакансиями — это поможет вам взвесить свои шансы на успешное трудоустройство. Если подходящих вакансий мало, можно рассмотреть дополнительные варианты заработка: например, составление и продажу индивидуальных программ тренировок через интернет, групповые онлайн-занятия и пр.

*Заочная форма обучения с применением дистанционных образовательных технологий.

Спасибо! Ваша заявка отправлена

Наш специалист свяжется с Вами

Поделитесь этой новостью в социальной сети!

Где находить клиентов на персональные тренировки

Итак, если вы выбрали путь персонального тренера, необходимо набрать достаточно клиентов, чтобы график был заполнен, а ваша заработная плата стала достойной. Вам подойдут любые способы привлечения клиентов:

Для личного сайта подойдет контекстная реклама, так как она показывается тем, кто сам ввел в поисковой строке браузера «персональный фитнес тренер» или подобный запрос, а значит, заинтересован в ваших услугах.

Выделим набор клиентов на персональные тренировки в фитнес-зале. Здесь предполагается личный контакт, а это другие особенности взаимодействия. Самое первое, о чем нужно помнить, – никаких навязчивых предложений. Идеальная ситуация – это клиенты, которые сами обращаются к вам за ведением тренировок. Чтобы достигнуть этого, нужно следовать нескольким принципам:

Уважайте клиента

Понятно, что вы положили жизнь на построение идеального тела, а клиенты выбрали другие приоритеты, и их важно уважать. Не только на словах или делая вид, а постараться понять желания и потребности тренирующегося

Общайтесь

Подходя с помощью, представьтесь: «Здравствуйте, меня зовут Константин, я инструктор тренажерного зала» и обязательно спросите, как обращаться к клиенту. Имена нужно запоминать, чтобы в следующий раз вы могли свободно обратиться к человеку, называя его по имени. Это создает приятельский тон в общении и располагает человека. Улыбайтесь, даже если тренирующийся делает что-то не так, корректируйте без унижения или высмеивания.

Помогайте От вас не убудет, если в зале вы подойдете к новичку и подсобите: правильное разгибание трицепса, разведение ног, постановка корпуса – обратите внимание на ошибки, которые делает вновь прибывший, и подойдите с тактичным советом. Отложите вопрос денег

То, что клиент пришел в тренажерный зал, еще не значит, что он готов искать персонального тренера и сразу же платить деньги В нем для этого нужно сформировать потребность. При правильном подходе к 3-4 тренировке, видя ценность советов, клиент начинает задумываться о персональных занятиях

Отложите вопрос денег. То, что клиент пришел в тренажерный зал, еще не значит, что он готов искать персонального тренера и сразу же платить деньги В нем для этого нужно сформировать потребность. При правильном подходе к 3-4 тренировке, видя ценность советов, клиент начинает задумываться о персональных занятиях.

Дайте бесплатную консультацию. Когда вы встретились с новичком 2-3 раза, предложите получасовую консультацию бесплатно. Следите, чтобы предложение было уместно: с вами охотно идут на контакт, улыбка взаимна, человек смотрит в вашу сторону, когда вы говорите, и благодарен вашей помощи. Консультацию стройте на том, что успели отметить об особенностях клиента, а не общей анатомии.